那我價格要怎麼訂？
一直不知道該收多少錢，收高怕沒人買，收低又怕沒利潤
阿維做了一個幫創業者設計品牌識別的小服務
他提供三項內容：Logo 設計、品牌命名、品牌故事撰寫
每次跟潛在客戶聊完，對方都問：「那你收多少？」
他常常語塞，只敢試探性說：「看你的預算啦，不然一萬五可以談看看…」
結果常被對方壓到八千，或直接已讀不回
他越來越不確定：「我到底該怎麼訂價格？是要先衝量？還是衝利潤？要不要分版本？」
價格怎麼訂，才不會卡住自己，也不會嚇跑客人？
升維心法：價格不是從成本推算出來的，是從「價值定位」反推回來的
你不是問「我要賣多少比較剛好」
你該問的是：「我要讓對方怎麼看我？用什麼邏輯買單？」
價格，其實是你的第一句品牌表達
而一個好價格，背後一定有三個東西撐住：
你想賣給誰？（不是路人價，是理想客的成交點）
你想賣什麼感覺？（是便宜划算？還是專業可靠？）
你想走什麼模式？（是量大利小？還是精準高價？）
只要這三個沒想清楚，你的價格就會卡在：「定高怕沒人要、定低又怕做死自己」
真正聰明的創業者，不是亂定價
而是「設計一套價格策略，讓人買得剛剛好，還覺得自己賺到」
案例故事一：攝影師小侃的價格翻轉策略
小侃是一位自由接案攝影師，早期每次收費 2,500
拍商品照、形象照什麼都接，但做到後來累又賺不到錢
後來他換了一個邏輯：
先定出「三種方案」：標準版（4,800）、精緻版（8,800）、品牌顧問版（18,000）
每個方案內容寫清楚：張數、風格數、場景、修圖數量、後續應用
再設計一張方案比較表，引導客戶對價值差異有感
每次對談時，他都說：「如果你只是要拍幾張產品圖，那標準版就夠了；但如果你是要讓品牌形象有一套邏輯，我建議你考慮顧問版」
結果出乎意料，有超過一半的人選的是中高價方案
因為他不再只是報價
而是讓客戶自己選擇價值的高度
價格從來不是你收多少
而是你能不能設計出讓人願意付的選擇題
再說一次心法：價格不是單一數字，而是一套「價值階梯」
想賣貴，不是你說你值那麼多就會有人買
而是你要讓人「看得懂你的價值長什麼樣子」
最穩的價格設計，是這樣長出來的：
先定義你的核心價值與交付成果（你賣的是什麼改變？）
設計一個最基礎但可兌現的版本（讓對方有入門的可能）
再往上加值，設計進階版本／高階版本（為更有需求的人多收一點）
讓使用者知道自己是誰，應該選哪個版本（這叫自選定錨）
價格不只是收錢用的
是你用來建立信任、區分市場、設計體驗的「策略工具」
案例故事二：Notion 的價格設計，為什麼這麼強？
Notion 一開始就是免費工具，但它的價格策略其實極度清晰：
免費版設了「單人」功能極大化，但「多人協作」就會被限制
所以個人用戶會免費上癮，公司想導入就會付費
定價清楚透明（$8 / 人 / 月），但同時有大企業版
還設有教育方案、初創方案，用戶從學生時期就開始綁進來
這不是隨便的價格，而是：
– 用戶成長階段 × 使用情境 × 支付意願
– 打出一個「從免費黏上來 → 到付費分層」的價值遞進曲線
這才是聰明創業者的價格觀：
不急著收錢，但每一步都讓你更靠近願意付錢
逼問區：你想訂出好價格？那請問自己這十題
我最希望成交的是哪一種客戶？他們的預算區間是什麼？
我賣的價值，對這群人來說有多稀缺？
有沒有可能分不同版本、方案、階段？
我現在的價格，是建立信任？還是犧牲利潤？
我這個價格能不能賺錢？還是只是心裡舒服？
我的價格對客戶來說是什麼感覺？划算？還是專業？還是壓力？
我要不要用「價格包裝」的方式拉出高低差異？
客戶常問我什麼？我能不能設計成加值收費項目？
如果我今天只能做一種方案，我會賣哪個？為什麼？
我有沒有機會從這次成交，延伸更多長期價值？（而不是只收這一次）
應用建議：三步驟設計你的專屬價格邏輯
步驟一：寫出你希望帶來的「價值轉變」
不是列功能，而是：「客戶用了你之後，變成什麼樣的人？」
這才是你價格的核心
步驟二：設計價格階梯，給不同需求一個選擇
– 入門價 → 測試門檻
– 標準價 → 主力成交點
– 高價版 → 高價值客、也撐住品牌感
步驟三：設計「價格故事」而不是「報價單」
價格不是數字，是邏輯與情緒的組合
講故事、比較表、FAQ、案例、使用場景…
讓對方理解你的價格，是值得，不是貴
當你訂出的是「價值感強＋情境對位＋結構清楚」的價格
就不怕人家問：「為什麼這麼貴？」
因為你早就準備好讓他們說：「這個錢花得值得」
—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》