合作夥伴不是員工，要怎麼簽約避免糾紛？
阿斌和大學同學一起開發一款手機 App，口頭約好「收入五五分」，結果 App 上線後人氣不錯，但大學同學投入時間越來越少，卻還要求繼續分一半利潤。
阿斌想終止合作，對方卻說：「我們是共同創辦人，沒有我就沒有這個產品。」
最後雙方鬧到翻臉，因為一開始沒有簽任何正式協議，誰都覺得自己有道理。
升維心法：合作夥伴≠朋友口頭約定
合作關係一旦涉及金錢、知識產權、品牌資源，就必須用書面條款固定下來。
即使對方不是員工，也要明確定義雙方角色、投入與分配規則，才能避免日後爭執。
合作夥伴合約至少要涵蓋這幾項關鍵內容：
合作目標與範圍
明確寫清合作的目的、產品/服務範圍，以及雙方要完成的事項。
角色與責任
各自負責的工作項目、資源投入、時間承諾。
收益與成本分配
收入分成比例、成本攤分方式、結算時間與支付方式。
智慧財產權歸屬
合作期間開發的產品、商標、程式碼、內容素材歸誰所有。
保密條款（NDA）
限制雙方在合作期間與結束後，不得外流商業機密。
退出與解約機制
退出條件、股權或分成的處理方式、通知期限。
爭議解決方式
適用法律與爭議解決地點（仲裁/法院）。
案例故事一：退出條款救了產品控制權
小柔與兩位設計師合作開發桌遊，合約明確規定若合作夥伴連續三個月未履行工作義務，另一方可終止合作並回購對方持有的智慧財產權。
後來其中一位設計師因個人原因中途退出，小柔依約低價回購權利，確保產品得以繼續上市。
再說一次心法
合作夥伴不是員工，但也不是無規則的「朋友模式」。
條款寫得越清楚，合作時越順暢，結束時越乾脆。
案例故事二：Starbucks 與亞洲市場的合資協議
Starbucks 在進入中國、泰國等市場時，多次與當地企業合資經營，合約中會明確規範品牌使用權、營運決策機制、利潤分配與退出條件。
這讓 Starbucks 即使更換合作夥伴，也能確保品牌形象與經營權不被影響。
逼問區
合作目標與範圍是否明確？
各方投入的資源與時間有沒有量化？
收益與成本的分配方式是否具體？
智慧財產權歸屬是否清楚？
有沒有簽保密協議（NDA）？
退出機制與補償條件是否合理？
合約是否規範違約責任與賠償方式？
適用法律與爭議解決方式是否確定？
合約是否經過法律專業審閱？
條款是否涵蓋合作期間與結束後的義務？
應用建議
合作前先討論並書面化目標、分工、分配、退出機制。
智慧財產權與保密條款務必獨立成文。
合約用白話＋法律語言，雙方都看得懂且具法律效力。
定期檢視合作進度，必要時修改合約。
重要合作找律師審閱，避免遺漏關鍵條款。
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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》