要不要分技術股、品牌股、貢獻股？怎麼算？

把股份分出「類型」，是保護合作關係，也是避免內心失衡

創業初期，最常遇到一種狀況：

有人出錢，有人出時間，有人出技術
還有人沒出什麼，但「名字夠響」或「關係很強」

這時你可能會想：那我是不是該把股份分類？

讓出錢的是「資金股」、會寫程式的是「技術股」、幫忙找客戶的是「貢獻股」、品牌有個人魅力的是「品牌股」……

乍聽之下合理，感覺公平
但分類越細，越容易變成糾紛源頭

升維心法：股份分類不是為了數學公平，而是為了角色清晰

不是不能分
但一旦分類，每一類都會問：我到底值幾%？

技術值幾%？品牌知名度值幾%？關係通路值幾%？經營時間值幾%？
這些都沒有標準答案，只有「彼此認不認同」

如果只是為了「表面公平」而細分股份
最後可能變成互相防備的心理遊戲

真正應該分類的，是「責任與貢獻的衡量邏輯」
讓大家有機會一起討論、調整、更新，而不是定死在某年某月的估值

案例故事一：三人創業，靠一張估值表解決心結

小倩創立女性健身品牌，三人合夥：

她出品牌與社群、另一位是健身教練、還有一位做系統開發
沒有資金問題，但大家都想問：「誰佔幾%才公平？」

她沒有直接決定股份，而是先讓三人共同列出：

1. 技術開發價值
   
   

2. 社群品牌影響力
   
   

3. 體驗設計能力
   
   

4. 業務推動潛力
   
   

5. 初期投入時間
   
   

6. 未來承諾與持續性
   
   

最後他們決定的比例不是平均分，而是：40%、35%、25%
大家覺得合理，也在備忘錄裡註明：若未來承諾變動，股份會再調整

這個過程反而強化了信任

案例故事二：韓國 KakaoTalk 創辦人分「技術股＋服務股」保障初期貢獻者

韓國通訊巨頭 KakaoTalk 的創辦人金範洙（Kim Beom-Su）
早期在組團隊時，就明確規劃「技術貢獻股」與「服務推動股」兩類

技術夥伴負責核心架構，佔技術股
早期營運與業務夥伴，依照階段性目標完成度拿服務股

這些股份不是一次給完，而是分期給予（vesting）
若離職或未達標，則股份回收

這種分類方式不在法律章程內標註細項，而是做成內部協議
讓每個人明白：你拿的不是虛名，而是責任

逼問區：你分類股份，是為了公平還是為了推責任？

1. 你打算怎麼定義「技術值幾%」？是市場行情還是情感估值？
   
   

2. 品牌影響力怎麼量？是靠粉絲數還是轉換率？
   
   

3. 貢獻股的貢獻，是一次性的還是持續性的？
   
   

4. 分這麼細的股份，你真的能做到公平分配嗎？
   
   

5. 如果有人只拿品牌股，但不再參與經營，你怎麼辦？
   
   

6. 一開始承諾很大，後來卻沒做到，要不要回收股份？
   
   

7. 分類股權是不是你不想正面談彼此關係的方式？
   
   

8. 是不是你也怕講明白會傷感情，所以才說「那你拿品牌股」？
   
   

9. 你有沒有設計追蹤機制？達不到目標，股份會怎樣？
   
   

10. 到底是分類股容易，還是設清楚的責任表更容易？
    
    

應用建議：要分股，先分責任；要給股，先談時間與目標

1. 先共識：我們是為了長期一起做事，還是各自為利短期合作？
   
   

2. 不一定要分類股名，但要列出各自貢獻類型與持續性
   
   

3. 股權分配要能動態調整，不能一次定終生
   
   

4. 設定條件：達到目標給股份、未達可收回，白紙黑字寫明
   
   

5. 若一定要分類股權，建議先用「內部協議」方式記錄，不要急著進入章程
   
   

股份的公平，不是靠名字分幾類，而是靠責任與承諾撐起來的
別拿分類來逃避對話，也別讓股權成為懶得管理的藉口

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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘

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