什麼是 burn rate？我該怎麼看？
不是錢還有多少，而是你還能撐幾個月。
小嵐是個做 SaaS 工具的創業者，剛拿到朋友投資的一筆 30 萬。
她認真組團隊、寫產品、買廣告、跑展會，一個月過去沒太大進帳，但還算安心。
直到有天她來找我：「12哥，我還有 22 萬，還可以撐一陣子吧？」
我問她：「你一個月會花多少？」
她說：「大概 7 萬。」
我笑了笑：「那代表你只剩 3 個月，妳知道嗎？」
她愣住：「哇…這麼快？」
這就是 burn rate（燒錢率）帶來的現實感：
不是帳上剩多少錢，而是你還能活多久。
升維心法：現金不是存量，而是續命週期
很多創業者對「剩下的錢」有錯覺，覺得還有好幾十萬可以撐一下。
但沒意識到：只要沒有穩定收入，每個月的支出都是在「燒命」。
Burn rate 是什麼？
簡單來說，就是你每個月固定會燒掉多少錢。
公式如下：
Burn rate = 每月固定支出 – 每月固定收入
如果你收入是零，那 burn rate 就是每月開銷總額
而另一個關鍵指標是：
Runway = 帳上現金 / burn rate
也就是你還可以活多久。
不是在嚇你，而是在告訴你：你不是花完再想怎麼辦，而是該提早看清這條跑道有多長。
案例故事一：他沒算 burn rate，以為能撐半年，結果三個月就爆了
大偉做了一款健身類訂閱服務 App，自己寫程式、找設計、租小辦公室，還請了客服兼行銷。
一開始帳上有 50 萬，他很開心地說：「我們可以全力開發半年！」
但他忘了算：
人事費用每月 6 萬
租金與雜支 2 萬
行銷與訂閱工具 2 萬
每月固定 burn rate 是 10 萬
不到 3 個月，他就剩不到 20 萬，連薪水都快發不出來。
最後他得先遣員工、關掉辦公室、自己回家工作，原本的 6 個月計畫直接腰斬。
他不是不努力，是他根本不知道自己在「以為有錢」的狀態中失血。
升維心法再說一次：Burn rate 是你活命的節奏錶，不是財報的術語
會計會告訴你損益，報表會告訴你營收，但burn rate 才會告訴你何時斷氣。
如果你還沒賺錢，請先問自己：
「我每個月固定會燒掉多少錢？」
「我還可以燒幾個月？」
「如果再找不到收入，我要在哪個月前做出決定？」
這些問題，比報表還重要，因為它關乎你能不能活到下一步。
案例故事二：Trello 母公司 Fog Creek 用 burn rate 拒絕外部投資
Fog Creek Software 是 Trello 的前身，創辦人 Joel Spolsky 早期經營公司時，刻意控制 burn rate，只用自己公司的收入養開發團隊。
他說過一句話：
「我們的 burn rate 是零，我們可以不靠投資活下去。」
這讓他能不被資本操控節奏，而是專心打造產品。
結果這種穩定運作讓他後來推出 Trello，並以 4 億多美金賣給 Atlassian。
他們不是靠砸錢爆衝，而是靠控制 burn rate，讓公司跑得長、活得久、動得穩。
逼問區：這10題讓你面對現實，也保命
我現在帳戶裡有多少現金？
我一個月的固定支出是多少？
我的 burn rate 是多少？
如果沒新收入，我還能撐幾個月？
我有沒有預設一個「補血時限」或「策略轉換點」？
哪些支出是必要的？哪些是能砍的？
我的 burn rate 可以降到多少還能運作？
有沒有額外的收入補貼可以拉進來？
我該現在就募資？還是先撐到某個 milestone？
我要怎麼提醒自己，別被帳上現金騙了？
應用建議：三步驟算出你的 burn rate 與 runway
列出每月固定支出表
人事、租金、工具、行銷、稅金、自己生活費，全部加總計算 burn rate（燒錢率）
每月支出 – 每月穩定收入 = 每月淨支出（burn rate）估算 runway（剩餘壽命）
帳上現金 ÷ burn rate = 你還能活幾個月
然後問自己：我願意在第幾個月時「改變策略」或「主動調整」？
不要等到錢燒完，才來問：「現在怎麼辦？」
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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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《12的創業智慧筆記》