找不到適合的人，是招募策略錯了嗎？
問題不在市場沒人，是你怎麼開口、開什麼條件、找對誰
「12哥，我覺得現在人真的很難找耶。」
阿岳的語氣很無奈。他創了一家做職場簡報顧問的小公司，案子開始穩定，想找個助理幫忙行政跟排課。
他PO了三次104、寫了幾篇招募文，面試了八個人，不是條件不符、就是沒熱情，最後一個還直接問他：「你這公司有幾個人啊？會不會很快倒？」
他氣又無奈：「我都已經開出3.5萬的薪水，還遠端工作了，怎麼都沒人要？」
我問他：「你這招募文，是寫『徵行政助理』還是『一起打造職場簡報新標準的戰友』？」
他愣住：「我就是寫得很正常啊。」
有時不是人不夠，而是你寫的東西，沒讓對的人覺得「這是我要的位子」。
升維心法：招人，不只是填空，而是創造邀請
大部分創業者找人，只想著「我缺什麼」，然後列出一大串職缺內容，接著說「我們福利不錯、團隊有溫度，歡迎加入」。
但這種「我有空缺你來填」的邏輯，其實是最低階的招募。
升維的做法是：我有一個正在長大的舞台，想邀請某種特質的人一起共創。
也就是說，別只是列「任務」，而要講「願景、戰場、價值感」。
這樣，才能吸引到不是「沒工作的人」，而是「在找對戰場的人」。
案例故事一：他只是改了一句話，優質人才主動私訊他
哲銘創業做一人顧問公司，初期接案穩定後，想找個執行夥伴，幫忙處理簡報設計與客戶溝通。
他本來在104上寫的職缺是：「行銷與業務助理，需會簡報、能接案、善溝通」，結果投的人不是新鮮人就是誤會內容。
後來他改寫一篇貼文，開頭只有一句話：
「我正在打造一個能幫助專業者說服世界的團隊，想找一位『簡報共創人』，不只是幫我做事，而是幫客戶長出表達力。」
貼文文案裡，不提職務名稱，只講他的願景與戰場，結尾寫：
「你不需要很厲害，但要很在意細節與成果；你不用會說話，但要懂得聽懂別人的需求。」
結果貼文一出，有兩位過去在外商的品牌經理私訊他說：「我不是來應徵的，但我很有興趣聊聊。」
從沒有人投，到有選擇，是因為他換了說話的方式，吸引到「對的人」。
心法補充強化：三種「錯誤招募策略」，你中了幾項？
只列任務清單，沒講舞台與挑戰
沒人想當你的小幫手，大家都想當成長旅程的隊友。太像大公司文案，卻開不出大公司福利
寫得像人資部報表，卻只開出35K，會讓人感覺不合理。沒針對人設撰寫文案
你想找能打仗的，卻寫得像找乖乖坐辦公室的；想找有創意的，卻寫得像流水線工廠。
所以——不是市場上沒人，而是你沒吸引對人。
案例故事二：Patagonia 為何能吸引全球熱愛自然的工作者？
美國戶外品牌 Patagonia，是少數能吸引超高素質人才的公司，甚至連 Google 的員工都想跳槽去。
它的秘密不只在產品，而在「人願意為使命工作」。
Patagonia 的招募廣告，從不寫「我們是戶外服飾龍頭，徵倉管與客服」，而是寫：
「我們是一群相信地球永續、討厭浪費資源的人。如果你相信做生意也能拯救世界，歡迎加入我們。」
此外，他們提供上班可以去衝浪的制度，辦公室旁就有攀岩牆。
這些條件不是福利，是一種訊號：「這裡是你真正想待的地方。」
Patagonia 不怕找不到人，因為他們清楚自己是什麼樣的部落，也只吸引想加入這部落的人。
這才是最強的招募策略。
逼問區：你寫的是職缺？還是冒險邀請？
你寫的招募文，有吸引到你理想中的人設嗎？
你清楚知道你要找什麼樣的個性與價值觀嗎？
你有沒有只是寫任務清單，而沒有說明願景與挑戰？
你用的是傳統104格式，還是你自己的語言去發出邀請？
你的薪水與條件，有跟「對應人設的預期」對齊嗎？
你想找戰友，還是只想找聽話的小幫手？
你在介紹團隊時，有讓人感覺這是有趣的旅程嗎？
你是否只期待人來「解決你現在的痛」，而不是幫你一起長？
你有沒有問過現在團隊裡的人：我們招什麼樣的夥伴比較適合？
你願不願意打破一成不變的招募方式，來一次真正吸引人的招募？
應用建議：重寫招募策略的三步驟
先寫出你「真正想找什麼樣的人」的描述，不用管職稱
舉例：我想找「喜歡把混亂變清楚的人」、我想找「對細節很偏執的人」、我想找「溝通很有耐心，能幫客戶轉化焦慮的人」。設計一段真誠且有畫面感的邀請文，而不是任務列表
開頭就破題：我們正在做一件什麼樣的事，想找什麼樣的戰友加入。如果你有這些特質，我們會很開心跟你聊聊。多管道曝光，不要只丟104
LinkedIn、社群貼文、產業社團、甚至你的個人帳號，都可能是吸引人的地方。記住：對的人，不見得在應徵中，而是在滑手機的時候剛好看到你。
你不是在「填坑」，你是在「找隊友」。你怎麼講，決定誰會來。
—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》