合作一陣子後發現對方沒貢獻，怎麼開口處理？

阿哲是這家公司的共同創辦人之一。
當初他找了老同學阿源一起做，一開始大家都很熱血，每天開會聊夢想、寫簡報、做社群。
但現在，過了七個月，阿哲發現事情不太對勁。

阿源好像沒那麼在乎了。開會常遲到，群組常不回，任務交辦總是慢個幾拍。
講白一點，現在這間公司九成的進度都靠阿哲和另一位夥伴在撐。
可是股份一人三分之一，連對外簡介都還掛著三人創辦。

阿哲有點卡住了。一方面覺得再這樣下去不行，氣自己是唯一在衝的人；
但一方面又怕開口談會傷感情，畢竟是朋友、是老戰友、是一起撐過早期的人。

他心裡的問題只有一句話：

我要怎麼開口，才不會撕破臉，又能處理這件事？

升維心法：你不是在翻臉，而是在保護關係能夠繼續存在

很多人以為，處理沒貢獻的夥伴，就是要吵架、要趕人、要對幹。
但其實反過來說，越早處理，越能留下彼此的信任與尊嚴。

真正會毀掉感情的，不是開口談，而是你長期吞忍，讓心裡的委屈變成情緒炸彈，最後一爆就是決裂。

12哥要你記住一個原則：

不是等到你「受不了」才處理，而是在你還「說得出來」的時候，就把責任、現況與角色攤開來談清楚。

不是翻舊帳，是重新校準彼此的合作狀態。

後來，阿哲還是約阿源出來喝咖啡。

他不是直接開罵，也不是翻出工作清單當證據。
他是這樣開頭的：

「最近我有點卡住。我覺得我們好像在不同節奏上。
我現在全職在衝，你的狀況我有點看不懂。
我想知道你現在對這件事的期待是什麼，
也想問問我們是不是該調整一下合作方式？」

阿源一開始很尷尬，但後來坦白說，最近他接了一份正職，
其實早就覺得自己跟不上節奏，只是不好意思說，不想當壞人。

阿哲沒有馬上要求退股或退出，而是這樣說：

「我們來討論一個雙方都舒服的過渡方式。
先調整你的角色，不用再參與日常營運。
股份部分我們來設計一個條件釋出機制，做到哪些階段，釋出哪些比例。你如果確定不想繼續，我們也可以設計股份回收方案。」

談完後，兩個人反而更放鬆。
阿源也說，多虧阿哲開口，不然他真的快裝不下去了。

阿哲後來說了一句話很關鍵：

「不是每個人都走得一樣久，但只要我們誠實、負責、有制度，就不會變仇人。」

每個人階段不同，每個人動能也不同。
但創業最怕的不是有人想退，而是明明沒做卻還一直站著不退。
這種模糊狀態會慢慢侵蝕團隊信任，讓還在努力的人心裡委屈，讓還想做事的人開始懷疑公平。

你要做的，不是對他下判斷，而是對這段合作關係做一次健康檢查。

如果該修，就修。
該退，就退。
該轉換角色，就重新定義清楚。

不是人變爛，是角色需要更新。
是責任需要對齊。

知名社群排程工具 Buffer，一開始就是從兩個人創辦起家。
但創辦人很清楚一件事，不能因為當初誰先加入、誰出過力，就給永遠不變的股份。

他們設計了股權歸屬制度。
所有合夥人都要用時間與貢獻慢慢解鎖股份。
做不滿一年的人，拿不到任何股權。
中途退出者，股份自動凍結或回收。

這樣的制度不只是保障團隊，也是保護每一個曾經努力過、但後來選擇離開的人。
不用因為撐不下去而變成負擔，也不會讓其他人背著過去的情分無限補位。

他們用設計，代替情緒。
用制度，承接變化。

第一步，回到事實，不講情緒。
把他的角色、貢獻、現在的狀態整理成具體內容。
不是說你怎麼不做事，而是我們要重新對齊合作的設定。

第二步，用制度來談，而不是用心情來逼。
如果當初沒制度，就現在一起補。
設計條件釋出、角色轉換、股份處理三個選項，請他參與，而不是宣布。

第三步，談完後對內要有交代，對外要有說法。
不需要揭露所有細節，但要讓團隊知道，這是一個有機制的公司。
不是誰靠關係就能永久掛名，讓其他夥伴知道，公平不是感覺，是設計。

創業不是一直走下去才叫成功
中途有人退出，只要好好處理，就是成全彼此
但如果放著不處理，那就是在慢性自殺

要不要開口，其實你早就知道答案了
只是，你還捨不捨得維護那段已經沒有行動的情分
還是你想保護那個還在努力中的自己

—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘

升維商模 × 降維打擊
創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》