傳統廣播、地方電視還值得投嗎？
你可能以為現在是 YouTube、抖音的時代
誰還在聽廣播、看第四台？
但某天，你在車上聽到一段廣播廣告
或在老家打開電視，看到有人在地方頻道賣鍋子賣枕頭
你突然開始懷疑：「這些還有人投？真的有用？」
更好奇的是：這些「傳統媒體」對我這種創業者還有價值嗎？
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升維心法：過時的不是媒體，是錯用它的方式
廣播和地方電視不是沒人看，是「看的人不一樣了」
它們不是給滑 IG、看 Netflix 的年輕人用的
而是對一些特定族群、地區，仍然有強大影響力的「聲量槓桿」
不是時代淘汰它們
而是很多創業者根本不知道怎麼用、用在哪裡、配什麼
只要你能選對產品、搭對族群、配對地區
它還是能用低成本打出高信任、高轉化的曝光波
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案例故事一：他靠地方電視打進中南部銀髮市場
志豪賣的是健康養生坐墊，一開始都靠網路廣告
但始終轉換不理想，銀髮族捨不得點進連結，也不太相信網購
後來有通路前輩建議他：「你這產品要打銀髮族，就去買地方電視，直接示範、直接賣」
他試著在台中、嘉義、台南的地方電視台買時段
用最簡單的方式講解坐墊怎麼用、怎麼改善腰痠背痛
結果電話接到手軟，甚至還有人直接來公司現場下單
讓他從一週幾張單，變成月營業額破百萬
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再說一次心法：不是「有效沒效」，而是「合不合用」
傳統媒體的問題從來不是沒觀眾
而是觀眾換了位置、心態與使用習慣
所以你不能用數位廣告那套 ROI、點擊、漏斗邏輯來評估
要看的是：
你產品的目標族群，是不是還活在那個媒體裡？
那個媒體對他們來說，是資訊來源？還是陪伴與信任來源？
你的產品能不能在「聲音／畫面中」被快速理解與信任？
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案例故事二：廣播節目讓全聯打開媽媽族群
你可能沒注意到，全聯早期打品牌時，是大量投廣播的
特別是在早上 7～9 點與中午 11～13 點的通勤與做家事時段
因為這些時段，是媽媽們在接送、煮飯、打掃的黃金時間
廣播對她們來說，是聲音陪伴、也是生活資訊的信任來源
全聯不只買廣告，還贊助節目、辦活動、送小禮
讓媽媽族群聽著聽著就記住：「要買便宜、要買菜，就去全聯」
這不是流量，而是陪伴式滲透
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逼問區：你忽略了哪些「非網路族群」？
你的產品，目標客戶真的都在線上嗎？還是有一群人根本不滑手機？
你試過接觸「地方媒體」的資源嗎？知道哪些價格其實比你想像低很多？
你有沒有產品是「看得懂、講得清」的？適合音聲或畫面傳播？
你知道「在哪個時段、哪個地區」，你的潛在客戶在聽什麼嗎？
你是不是錯把「自己不看」當作「沒人看」？
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應用建議：三種情況，傳統媒體值得一試
你的客群年齡層偏高，對品牌信任感要求高
→ 可嘗試地方報紙、廣播、鄉鎮電視，增加可信度產品需要說明、示範、體驗來建立信任
→ 電視購物、節目合作、電台訪問都有發揮空間你想要打進一個特定區域或地理社群
→ 地方電視與廣播仍是許多中南部家庭日常的一部分
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如果你只活在 IG 的世界，你看到的永遠是年輕人的世界
但這個世界上，還有很多人
不滑手機、不看直播、不信網紅
他們信的是「電視說的、廣播講的、那個主持人推薦的」
你能看見他們
你的品牌，才能被更多人聽見
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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》