怎麼挑選加盟對象？要設哪些門檻？

避免災難式合作，從「誰都可以加盟」升級成「我來挑人加盟」

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怎麼挑選加盟對象？要設哪些門檻？

有個朋友跟我說，他的品牌才開放加盟沒三個月，就已經想關掉加盟制度了。

「加盟主都說要當老闆，但什麼都不會、也不想學、又怕吃苦。」

「一間店都還沒開，就一直問能不能請我幫忙找員工、幫他代管……」

「後來那個人還跑來罵我，說我讓他賠錢，他老婆都在哭。」

他說完，只嘆了一句：「我早該設加盟門檻。」

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升維心法：加盟不是「招人」，是「選人」

很多創業者一開始開放加盟時，心裡想的都是：「多一個人加盟，就多一份收入。」

但真正做過你就會發現：「不是誰加盟都會成功，更不是誰都適合當老闆。」

如果你一開始沒有設下清楚的條件與篩選標準，
後面不是他倒店，就是你擦屁股。

你要明白，加盟制度的本質，是一種「品牌授權」與「營運複製」的信任交易。
加盟主會影響你的品牌形象、顧客體驗，甚至整體口碑與系統穩定。

所以，與其等人來報名，不如反過來升級成：「我要不要讓你加盟？」
這是一種從被動轉為主動的轉念。

你不是在找誰願意加入，而是在找「誰有資格代表我這個品牌」。

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案例故事一：

【曾經連續開四間分店的他，關掉兩間後才懂得設門檻】

阿彥本來做小火鍋外送，疫情期間生意大爆發。
他用簡單流程 SOP 化，標準化包裝跟配料，三個月內開了四間加盟店。

但半年後，他關掉兩間，損失上百萬，自己還去幫忙關店、善後員工。

問題在哪裡？
不是商模出錯，而是他沒選對人。

一個加盟主是半退休的阿姨，聽朋友說賺錢才來試，做不到三個月就放棄；
另一個是投資客，把店交給小孩管，小孩天天翹班打電動。

阿彥後來痛定思痛，重新設計加盟流程：

強制實習兩週，看態度與理解力
限定加盟主本人親自參與營運，不可當甩手投資人
面談不講利潤，先問價值觀與動機

從那之後，他的新店開得慢了，但倒店率歸零，也讓他的品牌越來越穩。

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升維補充：門檻不只是防壞人，更是吸好人

很多創業者擔心設門檻會讓人卻步。
但實際上，好的人更會被「高標準」吸引。

因為這代表：
你認真經營品牌、願意一起成長、不是亂搞一通。

所以請記得：設門檻不是排斥，是過濾。
你要讓真正值得合作的人，知道這個品牌是有格調、有制度、有要求的。

該收什麼條件？可以從這三類想起來：

能力門檻：是否具備管理、銷售、溝通能力，或願意受訓
投入門檻：是否能投入全職、親自管理、參與日常營運
價值觀門檻：是否理解品牌理念、服務標準與顧客體驗

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案例故事二：

【「藍瓶咖啡」為何遲遲不開放加盟？只為維護體驗與標準】

來自舊金山的 Blue Bottle Coffee（藍瓶咖啡），
是全球精品咖啡浪潮中的重要品牌。

他們不只對咖啡豆來源極度講究，
更堅持每家分店都由自己控管流程與培訓，幾乎不做加盟。

藍瓶創辦人 James Freeman 曾說：「我們的目標不是快速擴張，而是把每一杯咖啡、每一個現場體驗，做到一致。」

即使後來 Nestlé（雀巢）入股，他們仍然保留對品質的決定權，
只在日本與部分特定市場，用「高度控管式」的合作形式擴展。

這種自律與堅持，讓藍瓶雖然開店速度慢，卻成為全球最具識別度的咖啡品牌之一。

他們不是不擴張，而是只讓對的人，用對的方式，代表品牌出現。

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逼問區：十個你該自問的問題

我的加盟制度現在是誰都能加入，還是我有挑人？
我有沒有設「必須親自投入」的條件？
我能不能辨識出「來投資」與「想創業」的加盟主差異？
我的品牌價值是什麼？加盟主能代表它嗎？
如果對方加盟失敗，是他的責任，還是我也會被拖累？
我有沒有設試營運或實習期觀察對方表現？
我會因為怕拒絕別人而接受不適合的加盟主嗎？
我的加盟流程有包含價值觀面談與訓練嗎？
我有沒有清楚講出「我們不歡迎哪種人」？
我的制度，是為了品牌長期穩定，還是只是短期撈錢？

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應用建議：三步驟設計你的加盟門檻

畫出紅線條件
列出哪些人「絕對不能加盟」，例如不親自參與、只是投資想套利的。
設計實測流程
安排實習、觀摩或試營運流程，用行動來驗證對方是否真的理解營運。
價值觀面談
別急著談利潤，先談動機與承諾，觀察對方是否真心認同品牌文化。

設門檻不是刁難人，而是保護品牌、保護加盟主、也保護你自己。

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—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘

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