要不要用影片來介紹產品？怎麼拍才不尷尬？
阿芸做了一款「多功能防潑水媽媽包」，設計得超貼心。
她用 Notion 寫了產品說明頁、也買了廣告流量，但訂單就是卡住。
我問她：「你有拍一支影片 demo 嗎？」
她說：「我拍了一支……但我自己看都尷尬，不敢放上去。」
我點開她的影片，畫面一開始就是她說：
「嗨大家好，我是阿芸，今天要來跟大家介紹我們的產品，它是一款……」
我立刻按暫停。
「阿芸，這不是產品影片，這是自我介紹影片。
用戶不是想認識你，是想知道『這包到底哪裡好用』。」
升維心法：影片的任務不是講完整，而是讓人秒懂＋想用
你不是拍微電影，也不是上台簡報。
你的影片，只要做到兩件事，就值回票價：
秒懂功能怎麼用
感覺我用了會變輕鬆
記住這句話：影片不是介紹你自己，是讓用戶幻想自己在用這東西。
所以不是「Hi，我是誰…」開場，而是直接上「痛點 → 解法 → 驚喜」。
案例故事一：阿芸改成「模擬使用情境」，3 天賣出第一批
我建議阿芸把影片改拍成這樣：
畫面一打開，是一位媽媽手忙腳亂地推著嬰兒車，一手拿奶瓶、一手找濕紙巾。
下一秒，她換上阿芸的媽媽包。
只見她：
單手一拉，奶瓶瞬間就定位
側邊抽屜一滑，濕紙巾秒拿
背帶一轉、重量平均分配，小孩也不哭了
這支影片只拍 43 秒，沒有阿芸的自我介紹，也沒有華麗轉場。
但大家一看就知道：
「哇，這包真的是媽界神物。」
三天內，她接到 47 筆訂單，還有十幾位媽媽私訊問「有其他顏色嗎？」
再說一次心法：拍影片，不是表現自己，而是放大共感
有些人拍影片是為了表現專業、有設計感、有品牌故事……
這些不是不能做，但第一支影片的目標只有一個：讓人想買。
而「想買」的前提，不是你很會說、很會演、很會剪，而是：
「你拍的東西，是我生活裡的那一瞬間。」
「你講的話，是我心裡早就在講的話。」
案例故事二：Dollar Shave Club 用 1 支怪影片，把刮鬍刀賣到爆
2012 年，一間沒沒無聞的創業公司 Dollar Shave Club，
拍了一支超莫名其妙的影片：
老闆在倉庫裡走來走去，嘴巴講話超直白：
「我們的刀片又好用又便宜。你的刮鬍刀公司，讓你被坑很久了吧？」
整支影片走超鬧風格、完全不專業，但點出大家的痛點：
「為什麼我要花那麼多錢買一個刀片？！」
這支影片一上 YouTube，72 小時內網站被擠爆，1.2 萬人下單。
5 年後，他們被聯合利華（Unilever）用 10 億美元收購。
這不是技術的勝利，是 共鳴的勝利。
逼問區：你還在害怕鏡頭，還是學會讓產品說話？
你拍的影片，有沒有直接進入使用情境？
開頭 5 秒內，有沒有讓人「知道你能解決什麼」？
有沒有展示產品「怎麼操作、怎麼變化、怎麼解決問題」？
有沒有讓人看完影片就知道「我適不適合用」？
有沒有鏡頭對準用戶的痛點，而不是你自己？
有沒有試過不用講話，純操作畫面＋字幕？
你的影片有 Call-to-Action 嗎？（如：現在就點、加入清單）
你有測試不同版本（功能、情境、開場語）嗎？
你的影片，是你想給同業看，還是讓用戶看懂？
你是否卡在「怕尷尬」，但從沒想「怎麼讓人有感」？
應用建議：三種拍法，適合不同創業階段
懶人型：畫面＋字幕＋音樂，無人聲
用手機拍使用過程、剪接加快、搭一段輕音樂＋說明字幕
適合怕上鏡、不想出聲，但想先測市場
共感型：模擬痛點場景，讓觀眾對號入座
用劇情模擬（如媽媽慌亂找東西 → 產品一解決）
不用專業演員，演出「真實感」反而更強
人設型：創辦人親上陣，建立信任與差異
適合你本來就有人設、粉絲，或想用風格取勝
要敢講人話、有觀點，而不是背稿介紹
影片不一定要專業，但一定要有靈魂。
你敢不敢讓觀眾看到：「我就是那個需要這東西的人」？
—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
升維商模 × 降維打擊
創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》