降價有用嗎？會不會越做越累？

降價可以換市場，但也可能換來更快的死亡。

阿偉做禮品訂製，原本單價 500 元、毛利率 40%，一天接 20 單就很穩。
後來競爭對手殺到 450 元，他也跟著降，結果單量多了 20%，但毛利率掉到 28%。
年底一算，全年營收增加了，淨利卻下降，因為加班、急件、維修退貨等額外成本全吃掉了降價換來的單量。

升維心法：降價前先算「盈虧平衡的變化」

降價不是看單量有沒有上升，而是看：

1. 毛利率降多少
   
   

2. 盈虧平衡點拉高多少
   
   

3. 自己有沒有產能支撐更多單量
   
   

計算公式：

新盈虧平衡營收 = 固定成本 ÷ 新毛利率

如果新盈虧平衡點高到不切實際，你降價就是在自殺。

案例故事一：他降價後必須多做 50% 單量才打平

小志做婚禮攝影，固定成本 15 萬／月，原本毛利率 50%，盈虧平衡點是 30 萬營收。
降價 10% 後毛利率掉到 40%，盈虧平衡點變成 37.5 萬。
他必須多做 25% 案子才打平，但實際上沒那麼多時間檔期可接，最後反而更累。

升維心法再說一次：降價搶到的不是市場，而是毛利

只有這幾種情況，降價才可能是對的：

• 你的邊際成本極低（例如 SaaS 軟體、多賣一份幾乎沒額外成本）
  
  

• 降價能快速擴大用戶基數，後續有高毛利續約或加購
  
  

• 有明確的產能閒置，降價能讓閒置資源變現
  
  

案例故事二：小米用低價切入，但靠高毛利生態系賺錢

小米手機初期用極低毛利甚至接近成本價搶市佔，但背後有計畫地推高毛利的周邊、IoT 產品和互聯網服務，把低價手機用戶轉化為長期客戶，整體模式才成立。
如果只是單純降價賣手機，根本無法長期存活。

逼問區：降價前先問自己這 10 題

1. 降價後毛利率是多少？
   
   

2. 盈虧平衡點會被拉高多少？
   
   

3. 我有沒有產能支撐更高單量？
   
   

4. 新單量來自新客戶，還是只是老客戶便宜買更多？
   
   

5. 降價會不會讓品牌價值受損？
   
   

6. 有沒有後續高毛利產品或服務可賣？
   
   

7. 競爭對手能不能比我更低價？
   
   

8. 降價會不會引發價格戰？
   
   

9. 我有沒有其他方法提升競爭力而不靠降價？
   
   

10. 降價後的模式能撐多久？
    
    

應用建議：降價策略三步驟

1. 先算數字
   用毛利率和盈虧平衡公式推算需要多多少單量
   
   

2. 設計後端獲利
   確保降價進來的客戶，後續能買高毛利產品或服務
   
   

3. 有條件降價
   限時、限量、指定品項，避免全面性毛利流失
   
   

降價不是不能做，但要確定它是戰術，不是求生反射。
算清楚，你才知道是撿到市場，還是撿到炸彈。

—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘

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創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》