品牌價值主張要怎麼寫？有公式嗎？
你可能也卡在這句話很久了——
「我們希望傳遞一種…有溫度的生活價值…」
結果寫了半天，像作文開頭，也像雜誌標語，但完全沒有說服力。
更慘的是，連你自己講完都會想問：「所以你到底是做什麼的？」
品牌價值主張不是用來「裝漂亮」的
是要讓人一看就知道：你是誰？為誰而來？能帶來什麼價值？
講白話一點，它是品牌的核心句型，也是你所有溝通的根基
升維心法：品牌價值主張，就是一句話打中對的人
你不是要寫一個自以為很帥的品牌口號
而是寫一句**讓對的人看到會心一震，點頭說「這不就是我在找的嗎？」**的話
所以價值主張不能是形容詞的堆疊（例如：「我們是專業、用心、有溫度的品牌」）
而是要讓對方清楚三件事：
這是不是為我設計的？
你能幫我解決什麼？
為什麼要選你，而不是別人？
案例故事一：一人品牌咖啡師，用一句價值主張打動朝九晚五族群
阿宏是咖啡師，想創品牌賣自己烘的咖啡豆
一開始他寫的品牌主張是：「我們希望用最純粹的手法，帶給你一杯值得細細品味的咖啡」
聽起來很詩意，但沒有畫面，也不知道為誰設計、能解決什麼問題
後來他重新調整，寫成這樣：
「給每天忙到沒時間喘口氣的上班族，一杯能瞬間提神又不心悸的冷萃咖啡」
這樣就清楚多了：
誰是對象：上班族
解決什麼：忙碌但需要精神提振
差異在哪：冷萃咖啡提神但不心悸
價值主張清楚後，他廣告也好打、文案也好寫、客人也更容易說：「對，我就是需要這個」
再說一次：價值主張是品牌的「定位句」，不是品牌的「願景文」
願景是你內心的理想，但價值主張是外面的人要看懂、要買單的東西
它應該直接、具體、有感覺，甚至可以拿來當你網站的首頁標語
如果別人看了還要問你：「所以你到底是做什麼的？」
那代表你還沒講對語言
案例故事二：Slack 的經典價值主張，直接幹掉 Email
Slack 剛推出時，競爭對手其實是全世界最難打敗的工具：Email
他們的價值主張不是說「我們是專業團隊溝通平台」這種空話
而是：
「Be less busy.」
「一個讓團隊放下 email、快速對話的工具」
這句話直接踩痛點
用「少一點忙碌」這種感受性語言，對應 Email 的繁瑣與斷裂
再用「放下 Email」當作強烈的行動訴求與對立定位
這讓一堆苦於溝通效率的上班族，立刻被說服：「對！我們要 Slack！」
逼問區：你寫的價值主張，真的清楚、具體、有差異嗎？
你寫出來的那句話，是用來感動自己，還是讓別人買單？
有沒有明確講出「為誰」？
有沒有具體講出「幫助對方解決什麼」？
有沒有講出「你的方式或特色，跟別人不一樣」？
如果你把競爭對手的名字換上去，這句話還說得通嗎？
你的價值主張是不是堆砌形容詞？（像是專業、熱情、用心）
你有沒有放進「感受性語言」？（像是提神、不心悸、少一點忙碌）
客人看到這句話，會點頭還是皺眉？
這句話能不能拿來當你首頁或名片的開場？
如果只能講一句話介紹品牌，你會用這句嗎？
應用建議：三段式價值主張公式，幫你講得清又講得動人
你可以先用這個基本公式：
為了「某一群人」，我們提供「某個具體價值／解決方案」，藉由「某種特色或方式」
範例一：
為了不敢開口的創業新手，我們提供能快速成交的對話腳本，透過一句句自然好懂的實戰範例，讓你開口就中。
範例二：
給對香水過敏的人，我們打造無香、無刺激卻不無聊的洗沐產品，用天然萃取讓你清爽不刺鼻。
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你有願景沒錯，但別讓它模糊了品牌的說服力
讓人看得懂你是誰、為何選你，才是你真正的價值開始被傳遞的起點
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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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《12的創業智慧筆記》