有人說我推銷太用力了，我該收斂嗎？
才剛開始努力推產品，卻被潑冷水
你終於鼓起勇氣發了動態、講了產品
私訊一個個去問：「有沒有興趣試試看？」
有些朋友沒回，有些說再看看
甚至有人直接講：「你最近是不是太常發業配了？」、「有點用力喔～感覺都在賣東西」
你不是不在意這些話
只是心裡很委屈
我不是想賣爛東西
我是真的很努力，想靠自己做出點什麼
可是一邊是收入焦慮，一邊又怕朋友反感
那到底要不要繼續推？
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升維心法：不是你推太用力，而是對方還沒感受到「有感的理由」
推銷不是問題
「沒有感受」才是問題
如果你賣的是你自己都認同的價值
那就不是推，是邀請；不是騷擾，是分享
問題不是你說太多
而是你說的東西，對他來說可能還不夠有關聯、不夠有感
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案例故事一：她改變說法後，反而變成「被動成交王」
小芸一開始做芳療工作坊
每天發限動介紹自己產品、分享預約連結
結果留言很少，還有朋友說她「變得很商業」
她一度停了好幾天，覺得很挫折
後來她換個方式：改分享客人用完精油後的放鬆感、學員做完按摩的心得
不再一直「推產品」
而是講「這產品在別人生活中產生了什麼改變」
漸漸的，有人主動私訊問：「你那個精油工作坊什麼時候還有名額？」
她才懂了——
與其不斷推，不如讓別人感受到價值發生
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案例故事二：耐克的廣告，其實從來不說「來買鞋」
Nike 的經典廣告「Just Do It」，你回想看看，有哪一支真的在講「這雙鞋有多好」？
沒有。
他們講的是故事、挑戰、榮耀、汗水、信念
是「穿上 Nike 的人」，活出了什麼樣的樣子
你感動了，想變成那樣的人，自然會去買
這才是最厲害的銷售方式：讓人因為想成為某種人，而選擇你的產品
所以，不是你推太多
而是你講的角度，還不夠讓人產生「我也想成為這樣」的共鳴
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逼問區：你真的「用力過頭」，還是「用錯方向」？
那些說你推太用力的人，是你的目標客人嗎？
你發文，是在「講產品」，還是「講故事」？
你分享的內容，對方看了有什麼收穫？還是只是你在喊話？
你自己想像一下，如果是別人這樣發，你會被打動嗎？
你有試過讓別人講你的好，而不是自己講嗎？
你有沒有告訴對方，「為什麼你這麼認真在推」？
你有沒有分眾？每一種人都看到一樣的話術嗎？
如果今天不能再推，你會怎麼讓人知道你的價值？
你希望客人記得你是「很會推銷」，還是「真的對我有幫助的人」？
你有回頭檢查過，哪一篇有互動、哪一篇讓人無感嗎？
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應用建議：三個調整，讓你更自然地「被喜歡」
1. 換語氣，不推銷，用邀請式說法
→ 把「限時優惠、趕快買！」
→ 改成「這是我最近做的東西，如果你剛好需要，希望能幫上你」
2. 換角度，不只講產品，用情境讓人代入
→ 不要只講「這是什麼」
→ 而是講「對誰有幫助、能解決什麼問題、會帶來什麼感受」
3. 換主角，不只你說，讓客人幫你說
→ 收集好評、截圖回饋、真實故事
→ 把主角從你自己，轉移到「使用過的人」，自然有說服力
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你不需要關掉聲音
你需要的是，找到一種讓人願意靠近的說法
當你的分享不是為了成交
而是想讓這個世界因為你做的東西而更好一點
那就繼續說吧
那不是推銷，是傳播熱情的開始
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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》