一開始要訂便宜一點，還是訂高一點？
低價先吸人，再漲價可以嗎？
小宥剛開了一間線上課程教影像剪輯
他想得很單純：「先便宜一點吸第一批學生，等有口碑後再漲價」
結果，第一批吸來的學生很多，但都是為了便宜而來的
留言回饋很少，推薦更少，甚至還有人退費說：「內容還好耶，這個價錢剛好」
當他第二期想調高價位，報名人數反而變少
新用戶看到「漲價」，卻找不到「為什麼值更多」的理由
他以為低價可以培養口碑
卻沒想到，低價也會吸引不在意價值的人群
升維心法：價格，是你說故事的第一句話
價格不只是數字，它是你對外傳遞「我這是什麼層級產品」的語言
便宜不是錯，高價也不是炫
關鍵是：你能不能撐得起來你喊的價位？
定價策略其實就是這三種：
進入型定價（低價策略）
讓對方願意嘗試、接觸你
常見於陌生市場、無品牌初期
但要小心：別讓人以為你只能這個價位價值型定價（高價定位）
先設定一個價格區間，再去包裝你的價值感
適合高客單、信任型產品
但前提是：你有足夠說服力或信任背書測試型定價（多版本並行）
設計多個價格版本（試用、單品、高配）
讓市場自己告訴你，他們願意為什麼買單
適合數位商品、服務型產品
真正有策略的創業者，不是問「要訂高還低」
而是問：「我這個階段，要吸引什麼樣的客人？」
案例故事一：做醬料的小恩，從便宜到收掉
小恩自己做辣椒醬，原料天然、手工熬煮
她定價一瓶 120 元，比市售便宜
但她很快發現一個問題：
她的成本＋人力＋瓶罐包裝就快破百了
她一天最多做出 50 瓶
但賣這價格，只能賺不到 20 元／瓶
還常被說：「你這個沒防腐劑，會壞耶～怎麼跟超商比？」
她以為便宜是優勢，結果反而被貼上「不耐放、沒保證」的標籤
幾個月後，她放棄了
她沒錯在「產品」
而是錯在「定價沒拉出信任與價值感」
再說一次心法：定價不是看成本，是看你想吸誰、說什麼故事
初期定價不只是「回本策略」
更是「定位策略」與「信任建構策略」
你定得太低：
會吸來錯的人
難以漲價
會讓人懷疑你是否專業
你定得太高：
要有說服力
要有轉換設計
要能承接質疑與評價
所以與其想「貴 or 便宜」
不如問：「這個價錢能不能說服到我要的那群人？」
案例故事二：Notion 高價賣出簡單模版的創作者
知名 Notion 創作者 Easlo，在 Gumroad 賣的模版，一個動輒 49 美元
他不是功能最多、設計最炫的人
但他靠清楚的頁面設計、實用導覽影片與超大量好評
讓人一進頁面就知道：「這個人專業、可靠、值得花錢」
他不是便宜吸引人
而是定個中高價，來建立一種信任與專業定位
他每月收入上萬美元，靠的就是撐得住高價的信任感與交付力
逼問區：你訂的價格，是你想要的客人會買的嗎？
你是根據成本訂價，還是根據價值與定位？
你知道你的產品是為了解決誰的什麼問題嗎？
你訂這個價格，是怕賣不掉？還是真的值得？
你敢自己買單你現在的定價嗎？
如果你訂高價，你有解釋清楚為什麼值？
如果你訂低價，你有預留空間調高嗎？
你的定價會不會讓人以為你是「入門品」，無法升級？
你有測試過不同價格版本的反應嗎？
你的價格有說出「我這個品牌是怎樣的人適合」嗎？
如果明天有競爭對手抄你，你的價值能區隔嗎？
應用建議：三種定價思路，幫你找到起手式
1. 以終為始定價法
– 想像你未來要長期怎麼賺錢
– 從最終「模式」反推現在的定價策略（單次、高單、訂閱、升級）
2. 多版本同時測試
– 基礎價／進階價／附加價值組合價
– 看市場自然選擇什麼版本
3. 用故事換信任感
– 不是你喊多少，而是你能不能「講出為什麼值這麼多」
– 文字、影片、使用場景、用戶見證都能補上價值說服力
價格，是最早讓市場認識你的方式之一
一開始訂錯不會死，但一開始就沒想清楚，就很難活久
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有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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《12的創業智慧筆記》