一開始該賣主商品，還是做引流商品先？
佳欣開了一間「天然手工洗劑」的小品牌，主打寶寶也能安心用的低敏洗衣精。她全套產品都研發完了，網站也做好了，但在上線前，她問我：
「12哥，我可以直接推主商品嗎？還是先做個小瓶體驗裝或香氛包那種引流品？」
我問她：「你現在最缺的是什麼？現金？名單？還是信任？」
她沉默了三秒，說：「我最怕的是……我主商品一推出沒人買。」
我點頭：「那你就不該直接賣主商品，先把信任買回來。」
升維心法：你賣的不是產品，是信任的轉換速度
有些人一上來就推主商品，卻賣不動，
不是因為產品不好，而是因為關係還沒養熟，信任感還沒建立。
相反地，有些品牌明明只是一張折價券、一個樣品，卻能瞬間吸一波鐵粉，
因為他們懂得先把門打開，而不是硬推主菜。
所以問題的本質不是「該先賣什麼」，
而是你的用戶現在願意為你花多少時間、多少錢、多少信任。
案例故事一：佳欣的「引流包」反而打開通路
在我建議下，佳欣推出了「30 元三日體驗包」＋「一張下次購買折 50 元的優惠券」，搭配一份使用說明＋她自己育兒故事。
她只在「媽媽社團」裡貼文＋跑了兩場育兒市集，結果：
第一波出貨 500 包，三天賣完
回購率超過 42%
有兩家婦幼通路主動找她談寄賣
她說：「我本來以為那是賠錢買曝光，但其實是用30元換到一次試用＋一次故事被聽見的機會。」
再說一次心法：你不只是賣東西，而是設計「進場節奏」
用戶不是沒興趣，是沒準備好花錢在你身上。
所以你要思考的是：
他第一眼看到你，會願意花什麼成本（時間／錢／注意力）？
他願不願意給你一次「嘗試你的機會」？
你能不能設計一個「進來試試，不買也不痛」的切口？
這就是引流商品存在的意義。
案例故事二：健身房最懂怎麼設計引流商品
你有沒有注意過——
健身房從來不會一開始就叫你刷卡綁一年。
他們怎麼做？
先送你 7 天免費體驗卡，讓你來「看看環境、踩踩機台」
接著再送你一堂「免費教練體驗課」，請個肌肉帥哥／美女帶你練一輪
等你氣喘吁吁，剛有一點「我好像該開始練」的感覺
業務馬上遞上一份「限時優惠方案」：今天辦卡免入會費、還多送三堂課！
你以為他們在推銷？
錯，他們其實在做的，是設計一段「進場儀式」，讓你體驗『我可以開始改變』的那一刻。
那張 7 天卡不是為了讓你免費運動，
而是讓你心甘情願把第一筆錢交出去——因為你已經有感覺了。
這就是最經典、最有效的引流商品套路。
逼問區：你的用戶，真的準備好花錢在你身上了嗎？
你的主商品是高單價還是低單價？
用戶需要試用或了解多久，才會信任你？
你的產品／服務是否能用「小份量、小價格」先讓人接觸？
有沒有方式讓人先體驗價值再付錢？
你目前的流量夠嗎？還是需要先擴大觸及？
你想先回本？還是先養名單／養信任？
有沒有一個低價但打中痛點的產品，能快速收集信號？
有沒有創造「轉介紹」的誘因，讓用戶幫你拉新？
你的用戶更需要試用、試聽、試課，還是要一次買斷？
如果今天主商品賣不動，你還有沒有「退一步」的產品設計？
應用建議：三種適合創業初期的引流商品設計法
體驗包／試用品法：
適合實體產品、小吃、保養品，重在讓人「先用看看」＋「留下資訊」低價門票法：
適合內容創作者、講師、顧問，用小型講座、試聽班、試閱內容引導後端銷售工具包／加值贈品法：
適合工具型產品或 SaaS，用免費功能、試用期、線上教學包吸引用戶留下聯絡方式
一開始就推主商品不是不行，但要確保三件事：
你流量夠、信任夠、痛點打得準。
如果沒有，那就先用小產品暖身，
因為——
錢，不一定一次賺完，但客戶一進來，就有機會賺一輩子。
—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
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創業不再一人摸索
《12哥的創業智慧筆記》