該不該幫員工設獎金？會不會傷現金？
獎金是火箭燃料，推錯方向就是燒錢。
阿芳開線上課程公司，為了激勵業務，她設了「每月達標就發 2 萬獎金」的制度。
結果前三個月業績有衝高，但毛利被吃掉大半，年底一算現金流變負，因為業績增長沒換來足夠的利潤。
升維心法：獎金要跟「毛利」掛鉤，而不是跟「營收」掛鉤
很多公司獎金只看營收，但忽略不同產品毛利差很大，結果員工拚命賣低毛利產品，老闆忙著發獎金卻沒現金。
獎金設計原則：
獎利不獎虧
獎金支出佔毛利的比例要固定且可負擔
最好延遲發放，確保現金已回收
案例故事一：他用「毛利提成」保住現金
阿誠做批發零件，原本獎金按營收比例給，結果業務都賣低毛利大單。
他改成：毛利額達標才有獎金，且獎金比例不超過毛利的 15%。
結果業務自動把注意力轉向高毛利產品，公司淨利反而增加。
升維心法再說一次：獎金是現金流的變數，不是固定福利
在現金緊的時候，獎金比例可暫時調整
在現金充裕時，獎金可放大，快速擴張業績
案例故事二：Costco 用「年終獎金」鎖住人心又控好成本
Costco 員工福利好，但獎金主要集中在年終，且來自公司全年業績盈餘的一部分。
這讓獎金支出隨公司表現變動，避免每月現金壓力。
逼問區：檢查你的獎金制度會不會傷現金
獎金是跟毛利還是營收掛鉤？
獎金比例有上限嗎？
獎金會不會超過毛利的安全比例？
獎金發放時，現金已回收嗎？
不同產品毛利差異有沒有納入獎金計算？
現金流緊的時候，有沒有調整機制？
獎金制度能不能引導員工賣高毛利產品？
員工能否理解獎金公式的公平性？
獎金是一次性衝刺還是長期穩定激勵？
如果業績爆發，獎金支出公司能承受嗎？
應用建議：獎金不傷現金的三步驟
毛利掛鉤
獎金按毛利額計算，確保業績有利可圖比例上限
設定獎金佔毛利的固定比例（例如不超過 15%）延遲發放
確保款項回收後再發，避免帳上有數字、現金卻出不來
獎金是加速器，不是提款機。
設計對了，能讓團隊為毛利衝刺；設計錯了，會讓公司為營收賠錢。
—— 12
有些路，我也走過；有些坑，我也踩過
希望這篇，能讓你多一點方向，少一點迷惘
升維商模 × 降維打擊
創業不再一人摸索
《12的創業智慧筆記》